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PEPP Praxispartner für
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Entwicklung und Logistik
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| Verhandlung | |||||||
In erster Linie zielen unsere Beschaffungsprojekte darauf ab, bei bestehenden Lieferantenbeziehungen Kostensenkungen zu erzielen. Natürlich bleibt das elementare Werkzeug hierfür die Preisverhandlung.
Nach dem Prinzip Lernen vom Verkäufer ist neben der gründlichen Kenntnis des Beschaffungsmarktes die Vorbereitung des Verhandlungsgespräches maßgeblich für den Erfolg. Hierzu erarbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden ein schlüssiges CI.
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Insbesondere bei für Einkäufer schwierigen Markt- oder Lieferantenkonstellationen ist es wichtig, die Verhandlung unter einem „Motto“ zu führen mit dem sich der Verkäufer grundsätzlich identifizieren kann. Daneben bereiten wir zielorientiert alle Daten und Fakten auf und präsentieren diese mittels moderner Medien.
Je nach Kundenwunsch moderieren wir die Gespräche oder führen diese selbständig.
Selbstverständlich ist Diskretion oberstes Gebot.
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